【媒體專訪】李征宇先生:塑造可持續發展的本土氣體品牌

2019-10-16

    盈德氣體集團CEO李征宇先生說:“我從事制造業相關工作已有近三十年,親眼見證了中國制造業的崛起,也親身經歷了中國本土品牌的崛起。中國經濟的迅猛發展,吸引了許多外資企業的入駐,也為本土企業創造了很好的發展機遇。作為中國工業氣體行業的重要一員,我們將竭盡全力讓盈德氣體在中國、亞洲乃至全球工業氣體領域創造更多價值!”  

    改革開放40年來,我們共同見證了中國經濟的騰飛,國內許多基礎產業,特別是基礎制造業發生了天翻地覆的變化。2000年以來,中國持續深化改革并加入世界貿易組織,進一步加強了與世界經濟的連接。隨之而來的是,我們有了更廣闊的市場空間和發展機會,也有了更復雜的市場環境與行業競爭。世界500強企業的大多數都進入了中國市場,它們帶來了強大的資金支持、先進的技術、商業模式以及廣闊的合作機會,并為中國企業的發展及人才培養做出了不可磨滅的貢獻。這期間,許多中國本土制造企業也在市場風云中脫胎換骨,他們大多經歷了從簡單的代加工、貼牌生產,到創建自己的產品品牌;從粗放式管理,到精細化運營;從勞動密集型企業,到技術密集型企業的轉變,實現了質的飛躍。如今,這些企業都形成了獨有的品牌競爭力,在各行業的發展中發揮著重要作用。

    在工業氣體行業,我們也有相似的經歷——伴隨著中國工業的快速發展,作為“工業發展的血液”,工業氣體的需求量也急劇攀升,工業氣體行業的發展也因此突飛猛進。外資氣體公司進入中國市場的初期,為國內工業氣體行業的發展注入了活力和動力,他們通過提供核心設備和技術服務或合資建廠等方式為中國諸多企業提供用氣服務,從而打開了國內專業化氣體服務的市場。當時,國內多數生產企業還是采取自主供氣的模式,伴隨國有企業改制的推進以及民營企業的迅速崛起,第三方供氣的模式逐步被許多企業接受并采用,盈德氣體便是在這樣的大背景下抓住機會,并逐步走上了專業化的道路。


1 厚積薄發,順勢而為

    相對于跨國氣體公司而言,本土氣體公司的起步較晚,我們在技術研發與企業管理上也存在一定差距。然而,本土公司也有著得天獨厚的優勢,“作為始于本土、深耕本土的企業,我們更懂得中國市場,更了解中國客戶,因此,我們最終能夠在行業中脫穎而出。”李征宇表示。

    2000年之后,中國加入世界貿易組織帶來的經濟和政策利好,使得中國的大工業一路高歌猛進,這為國內制造行業創造了極大的成長空間。搭乘這一時代春風,盈德氣體進入工業氣體市場,憑借迅捷的決策和響應速度以及可靠專業的產品與服務,為客戶制定靈活高效的用氣解決方案,從而贏得客戶信任。

    經過近二十年的匠心打磨與攻堅克難,盈德氣體集團在國內空分與合成氣市場積累了豐富的經驗,成為一家大型的專業化氣體集團,躋身行業前列。盈德氣體集團2018年全年營業收入超128億元人民幣,截至目前,集團共有近百個正在營運或建設中的生產設施,總裝機容量(氧)250萬標準立方米/小時,合成氣(氫、一氧化碳)產能達40萬標準立方米/小時。目前,無論是裝置數量、產能、產值還是液體儲備量,盈德氣體在國內市場均擁有顯著優勢。如今的盈德氣體已成為一家集方案設計、設備制造、工程管理、工廠運營以及液體配送等為一體的綜合性集團公司,為國內諸多冶金、化工、電子、光伏、醫藥醫療、食品健康、新材料、能源、環保等企業客戶提供可靠的用氣服務。

    其中,在冶金領域,山東鋼鐵集團、包鋼集團、沙鋼集團、日照鋼鐵等都是盈德氣體服務的重要客戶;化工領域,包頭盈德的4套6萬空分,為神華包頭60萬噸煤制烯烴項目的安全穩定運行提供了可靠保障。此外,盈德氣體集團與中石化旗下的九江石化、荊門石化以及中煤榆林等大型央企也建立了長期合作關系。

    多年來,盈德氣體已形成了獨特的競爭優勢,但我們深知,相對于跨國氣體公司,我們在特氣業務以及鋼瓶氣等領域,仍然有一定差距,同時也存在很大的發展空間。近年來,我們不斷審視市場環境與自身發展特點,從而制定切實可行的發展戰略,我們專注于工業氣體與清潔能源業務的發展,并在電子氣、液體銷售及應用技術領域充分利用已有優勢,取得了很大的進步。

    在空分領域,我們始終堅持以技術為核心手段,不斷優化工藝流程。創立之初,盈德氣體與供應商合作,在世界先進技術的基礎上,融和盈德獨創的技術,為客戶定制工藝流程,有效滿足客戶的需求;此外,通過高效管理以及強大的備品備件體系,我們幫助客戶節省了大量時間,爭取更多市場先機。 

    此外,我們積極推動國內空分大型化的進程,并逐步向高端電子氣領域進軍,以提高本土氣體企業在行業內的地位,并推動氣體行業的良性發展。盈德氣體集團位于杭州的空分設計院以及設備制造工廠為盈德氣體集團的創新研發提供保障,將近百人的專業設計研發團隊齊心協力,逐漸完善集團的自主知識產權體系。目前,集團已有包括浙江智海在內的多家分公司或子公司已獲得或正在申請國家級高新技術企業資質,同時,已有多項發明專利和著作權,以及五十余項實用新型專利獲得審批,同時還有數十項在審批之中。

    2014年,我們實現了集團第一套4萬和第一套6萬空分的自主設計和建設,這兩套裝置分別配套服務于龍騰特鋼及沙鋼集團,并安全穩定運行至今;2017年12月,由盈德氣體集團首套自主設計、制造及建設的6萬空分順利開車運行,配套服務于山東鋼鐵集團日照精品鋼基地項目,這是盈德氣體集團技術研發自主創新能力的里程碑項目! 今年4月,配套該項目的一期二步6萬空分也順利投產,該裝置同樣是由盈德氣體集團自主設計、制造和建設。這足以體現本土氣體公司的設計研發與自主創新能力。

    在液體銷售領域,我們通過增加直銷客戶的占比,加強物流團隊和配送網絡的管理,更好地服務我們的液體客戶。我們位于江蘇與內蒙古的兩個低溫液體槽車調度中心以及百余輛液體槽車,與集團數近百套氣體生產裝置結合,形成了強大的“互聯互保互供”用氣保障網絡,為全國千余個液體客戶端提供安全穩定的用氣保障。目前,集團液體服務覆蓋全國1200余家液體直銷客戶,實現了液體銷售業務的良性發展。

    在清潔能源化工領域,位于河南安陽的合成氣項目是集團首家煤制合成氣生產工廠,也是大型新型能源化工的代表項目之一,讓我們在合成氣項目的運營管理中積累了豐富的實踐經驗。同時,我們的“清華爐”煤氣化技術,實現煤的高效清潔轉化,使得我們的氣體產品從氧、氮、氬等逐步延伸至合成氣及氫能源,從而推動傳統工業氣體行業進入全新的發展時代!

    目前,位于湖北的荊門盈德石化油品升級改造工程配套煤制氫綜合利用項目采用的是清華爐技術,煤炭轉化率高達98%以上,生產的氫氣純度可達99.99%,廢氣和廢水執行國家最高排放標準,二氧化碳和硫磺實現回收利用,余熱用來發電,是典型的循環經濟示范項目。該項目屬于湖北省級重點項目,建成后,將是華中地區最完備、規模最大的工業氣體島。同時,由盈德氣體集團和清華大學共同掌握的水煤漿水冷壁清華爐專利已在多個國家獲得專利授權,并成功應用于國內多個大型項目。
    “盈德氣體以實際行動證明,雖然中國本土氣體公司的起步晚,但是晚并不代表我們落后,我們有很大的發展空間,也有持續不斷的發展動力。我們在短短十八年內取得的成績,讓我們更有信心、更有底氣應對未來的挑戰,也讓我們更加珍視已取得的品牌聲譽。”李征宇表示。

2 塑造可持續發展的本土氣體品牌

    品牌是企業在市場中與競爭對手“掰手腕”的無形助力,同時也是企業在行業價值鏈中攀升的重要武器。隨著全球一體化進程的不斷深入,企業間的硬實力差距逐漸縮小,決勝點將取決于企業的軟實力,如人才、技術、管理與品牌價值等。沒有品牌的產品或是沒有品牌的企業,將難以適應復雜多變的競爭環境,在全球競爭及行業發展中,也將缺少話語權。

    目前,全球工業氣體行業發展的集約化程度逐漸增加,“馬太效應”亦日益顯著,位列前幾位的公司幾乎瓜分了全球多數市場。中國作為全球第二大經濟體以及全球最大的新興市場,將成為行業未來的主要增長點與競技場。在瞬息萬變的市場環境中,盈德氣體要塑造可持續發展的品牌,任重而道遠。我們應充分發揚自身優勢,并在企業管理、技術創新、人才培養、商業模式等方面縮短與行業頂級企業之間的差距,并不斷超越行業競爭對手——

    首先,我們要以“誠信”為根本,創造可持續的市場發展環境,創建誠信品牌。

    誠信是企業生存之本,是企業立足于行業、追求長遠發展的基石,亦是優秀企業的品牌基因。隨著市場觀念的深入人心,企業的經營發展由以往的生產導向轉變為客戶導向,這就決定了創建誠信企業的重要性,決定了企業的發展是建立在與客戶及各合作方相互信任的基礎之上的。創建誠信的企業品牌,應當保證產品和服務的質量,遵守法律法規,恪守職業道德,從而創建誠信品牌形象,推動市場環境良性發展。 
   
   “滿足客戶需求”是最根本目的,我們要感恩客戶、回饋客戶,與客戶共同成長。

    工業氣體行業的特殊性,決定了氣體公司與客戶之間相互依存的關系,我們更應堅持“以客戶需求為導向”的市場理念,幫助客戶減少能耗,降低排放;通過應用技術領域的研發與開拓,幫助客戶提高產能、減少浪費;強化并鞏固用氣保障網絡及備品備件體系,保障客戶安全穩定用氣,從而真正成為與客戶共同發展的伙伴。

    自主知識產權體系,是我們的核心競爭力。

    每一項關鍵技術的掌握或創新,都意味著在市場攻堅戰中多了一個強有力的武器。全球工業氣體行業的發展已有上百年的歷史,行業內通用技術的發展較為成熟,我們應在深度理解客戶制造工藝流程的基礎上,不斷完善自主知識產權體系,以更好地適應行業發展和市場變化。對于氣體公司來說,要打造大而強的品牌,就務必在技術研發與專業人才培養上加大力度:增加技術研發的投入,大力推進工藝流程與產品應用技術等的創新;加強專業人員的培養,提升專業隊伍的綜合素質;加強與行業協會的良好溝通,促進行業內的學習交流與分享。

    我們應該放眼全球,與時俱進,積極參與全球競爭。

    在中國經濟方興未艾、迅速崛起的時代,本土氣體企業有著很好的發展機遇,我們更應立足本土,放眼全球,與時俱進,珍惜當下的寶貴機會,客觀審視中國之外的市場環境,積極發揚企業優勢,讓中國品牌“走出去”,為全球制造業的發展創造價值!  

    今年,集團結合宏觀形勢及自身發展需求,對五年戰略規劃進行了創新與升級。對此,李征宇表示:“要成為‘基業長青’的企業,就要擁有跨越‘企業成長S曲線’的能力——我們必須采取前瞻性措施,為集團沖擊下一個發展巔峰打下堅實的基礎。因此,未來五年,我們應當著力改善和優化集團的業務組合模式,做到企業和業務的可持續發展。同時,我們應該對客戶、股東和員工負責,積極響應客戶、投資者及員工對我們的期待,為客戶、股東、員工及中國工業的發展持續創造價值!我希望全體盈德人繼續發揚努力拼搏、永不言棄的盈德精神,也希望每位盈德人都有主人翁意識,主動投身‘新盈德’的建設中,攜手并進,共創盈德美好未來!”

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